Créer un site à abonnement

Très souvent, on vous dira que le plus simple est de vendre sur Internet des produits de manière répétitive.

Il est vrai :
- qu'un site à abonnement permet de conserver ses clients sur le long terme, tout en instaurant une relation de confiance avec eux.
- qu'il est plus simple de vendre un produit à un client existant plutôt qu'à un prospect.

Mais avant de penser à utiliser ce modèle d'affaire, posez-vous la question suivante : pourquoi utiliser ce modèle d'affaire plutôt qu'un autre ?

Pourquoi créer un site à abonnement ?

La raison principale de créer un site à abonnement est de vendre un produit ou un service sur plusieurs mois avec un mode de paiement échelonné. L'abonnement peut être hebdomadaire, mensuel, trimestriel ou annuel.

De cette manière, vos clients ont accès régulièrement à un produit ou service selon la périodicité que vous aurez choisi.

La deuxième raison évoquée par de nombreux entrepreneurs est le côté rentabilité.

Vous entendrez souvent ce type de propos :
Imaginez que vous ayez 500 abonnés qui payent 20€/mois pour profiter de vos services. Vous avez donc un revenu mensuel de 10000 €. Wow ! Génial...

La mise en place d'un système d'abonnement semble un modèle d'affaire très rentable.
Vendre sur Internet un produit avec un paiement échelonné est une solution pour garder ses clients sur le long terme.

Oui, je suis tout à fait d'accord... Mais le plus difficile est de :

• Trouver le produit et service ayant une réelle demande
• Obtenir régulièrement de nouveaux clients
• Fidéliser ses clients pour éviter qu'ils se désabonnent.

Et cette dernière partie, on ne vous en parle jamais. C'est une des raisons pour laquelle, peu de sites à abonnements ont un réel succès.

Il faut d'abord se concentrer sur le choix du produit à vendre plutôt que sur son modèle de commercialisation. Si votre client n'est pas satisfait de votre produit, vous aurez du mal à le garder plus de deux à trois mois...

Différents modèles de sites à abonnement.

La création d'un site à abonnement est directement lié au produit ou service que vous souhaitez vendre sur Internet.

>>> Vendre un service mensuel

Il existe deux types de service :

"Matériel"
C'est, à mon avis, l'un des modèles d'affaire le plus rentable.
Il demande toutefois à son dirigeant d'investir en amont.

Exemples :
- hébergement
- logiciels ( e-mailing, auto-répondeur, système d'affiliation...)
- générateur de sites

"immatériel"

Exemples :
- coaching
- suivi de projet
- accès à un espace communautaire (conseils, entrevue, accès un forum ou une newsletter privée...)

>>> Vendre sur Internet une formation mensuelle

De ce côté, les idées ne manquent pas.
Le choix se fera en fonction des connaissances du créateur. Le support utilisé peut être sous forme de PDF, des vidéos, des audios.

Exemples :
- gestion du temps
- mise en place d'un business-plan
- mise en place d'un projet web
- perdre du poids
- bricolage (voiture, maison...)
- améliorer son jeu (golf, tennis...)
- arrêt du tabac
- savoir jardiner
- création d'un site internet
- utilisation d'un logiciel spécifique
etc...

>>> Vendre un produit mensuel

Le but est de fournir un nouveau produit chaque mois.
Les produits peuvent être des produits physiques (ex : magazine) ou immatériels (ebook, logiciel, vidéos...)

Exemples :
- série de bons de réduction sur des produits vendus en magazin
- série d'ebooks avec droit de revente
- série de vidéos sur un thème bien précis

Site d'abonnements à durée limitée ou à durée illimitée

Il est certain qu'un site à abonnement à durée illimité ne peut être que plus lucratif.
Et bien oui et non, tout dépend des produits que vous souhaitez vendre sur Internet.
Très peu de sites d'abonnements peuvent se permettre une durée illimitée.

Pourquoi ?

Comme le stipule Jimmy D. Brown (spécialiste américain des sites à abonnements), les abonnés restent en moyenne actif pendant trois à quatre mois.
Vous pensez que vos abonnés vont rester à vie chez vous ?
Et bien non, les gens sont tellement sollicités à droite et à gauche qu'ils n'ont pas le temps ni l'argent pour être actifs sur plusieurs programmes.

Paradoxalement, un abonné a tendance à rester actif plus longtemps sur un abonnement à durée déterminée.
Avec un site d'abonnement traditionnel, il n'y a pas de fin. Il n'y a pas de ligne d'arrivée.
Mais, avec un site d'adhésion à durée déterminée, il y a une fin ... après X nombre de semaines, X nombre de mois, l'abonné aura terminé la série et ne paiera plus . Beaucoup resteront tout simplement parce qu'ils auront « presque terminé ».

Dans de nombreux cas, il est conseillé de proposer à ses clients deux possibilités :
 - un abonnement limité dans le temps
 - une formule complète : le "produit" dans sa globalité

Comment démarrer un site à abonnement ?

Voici les étapes pour bien démarrer :

• Trouver une niche (petit marché)
• Trouver un produit ou service avec une réelle demande
• Réaliser un site internet avec un système d'abonnement
• Créer une squeeze-page pour capter les adresses de vos visiteurs
  (série d'emails pour proposer votre service d'abonnement)

Le plus difficile sera de savoir quoi vendre sur Internet...

A noter :
Pour réaliser un site internet avec un système d'abonnement, vous avez par exemple le logiciel amemberPro.