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Les MLM – Marketing Multi-niveaux

Les précurseurs en matière de MLM qui connurent, en leur temps et bien avant l’arrivée d’Internet, un succès retentissant sont « TuperWare » qui proposait en réunion à domicile des moules et ustensiles en plastique ou le « GEPM » qui proposait toujours en vente à domicile un catalogue complet de produit allant de la lessive à la bijouterie en passant par le liquide vaisselle ou la parfumerie.
Bref, tout ce qui est monnayable peut être commercialisé en MLM.

mlmDe nombreuses personnes vivent confortablement du mlm au USA et dans les pays anglophones. En Europe, le MLM est en voie de développement mais malheureusement, il est souvent considéré à tord comme un système pyramidal, un système illégal !

Il est impératif de démocratiser le mlm et d'informer et conseiller le simple citoyen sur ce mode de vente puissant et tout à fait légal...


Principe de fonctionnement d'un MLM

Le principe du MLM ou Marketing Multi-niveaux ou encore appelé Marketing De Réseau (MDR) consiste tout comme pour les affiliations traditionnelles ou en Marque Blanche, à faire la promotion la plus large possible des produits ou services d’une entreprise.

Cette méthode de diffusion (mlm) permet à ses membres inscrits de gagner de l’argent non seulement sur leurs ventes personnelles, mais également sur les ventes des membres de son équipe dont il a en charge le recrutement et la formation.

Chaque affilié vend les produits de la compagnie et touche des commissions sur ses ventes personnelles, sur les ventes de ces filleuls, des filleuls de ses filleuls et ce, sur plusieurs niveaux (entre 1 à 10 généralement).

L’intérêt du système mlm est que l’affilié touche des commissions sur tous les niveaux de son organisation. Il peut donc multiplier ses gains exponentiellement ...

fonctionnement mlm Le MLM : Un système de vente Efficace !
Plutôt que de vendre seul vos produits, vous proposez à vos acheteurs, et donc utilisateurs satisfaits de ces mêmes produits, de les vendre à leur tour à leurs connaissances contre rémunération.
Eux mêmes reproduisant ce schéma et ainsi de suite sur plusieurs niveaux…


Différence importante entre le mlm et l’affiliation

L'inscription à un MLM à vocation commerciale n'est pas gratuit.
Pour débuter votre activité, il vous sera demandé d'investir dans :

  • un Kit de démarrage pour acquérir votre matériel de présentation,
  • ou un abonnement, généralement mensuel.


Différence entre le MLM ou Marketing De Réseau et la vente directe

C'est le parrainage !
Le parrainage, ce n’est pas synonyme de recrutement. Il faut que vous désiriez sincèrement aider le futur partenaire à créer son propre réseau.

Le parrainage est le principal facteur de croissance de toute entreprise de MLM.
Plus votre réseau s’étend plus vous avancez sur la voie de l’indépendance, et plus aurez de raisons de vous féliciter de votre réussite.
Gardez à l’esprit que pour réussir avec le MLM, il faut créer son réseau !!


Les avantages d'un MLM

Une entreprise qui utilise le mlm, un système de vente à paliers multiples afin de distribuer et de promouvoir ses produits plutôt qu'un système traditionnel bénéficie de nombreux avantages :

  • Elle investit très peu dans la publicité.
  • Elle n'a pas de personnel permanent en poste pour les ventes.
  • Elle ne débourse aucune somme en frais de représentation direct.
  • Elle rémunère leurs distributeurs (vendeurs) à la performance.

Pour un distributeur, les avantages d'un mlm sont nombreux :

  • Frais d'exploitation réduits, pas de stock,
  • Pas de comptabilité, la société s'occupe de tout,
  • Indépendance, libre de prendre ses propres décisions,
  • Revenu principal ou complémentaire stable.

La légalité d'un MLM

Souvent controversé pour sa structure pyramidale et sont mode de rémunération en cascade ou en « boule de neige », le fait est qu’il existe toujours !
Et même qu’il se développe. Les créateurs de MLM sont parvenus à les adapter à la législation en proposant un statut de VDI (Vendeur – Distributeur - Indépendant).

Il faut distinguer :

  • Les systèmes pyramidaux interdits dans tous les pays,
  • Le marketing de réseau ou la vente à paliers multiples (mlm)

Il ne faut donc pas confondre un système qui ressemble à une pyramide quand vous le dessinez et les systèmes pyramidaux interdits.

Tout réseau commercial, même traditionnel ressemble à une pyramide !
Un directeur des ventes ne touche-t-il pas une commission sur le volume des ventes de ses chefs de régions ?
Qui touchent eux aussi une commission sur les ventes de chefs d’équipes ?
Qui touchent eux aussi des commissions sur les commerciaux ?

Ceci ressemble aussi à une pyramide mais cela fonctionne dans tous les pays du monde et c’est tout à fait légal !


Un MLM légal ou un système pyramidal ?

Pour que ce mode de vente soit du marketing de réseau et non un système de vente pyramidale Illégal, il faut que le système de vente respecte 4 facteurs :

  • Vendre un REEL produit ou service, au prix du marché,
  • Les gains ne doivent pas provenir du recrutement, d’un droit d’entrée,
  • Les prétentions de revenus doivent être réelles,
  • Ne pas voir à acheter une quantité déraisonnable de produits sans garantie de rachat.

L'aspect le plus flagrant d'un système de vente pyramidale, c'est que l'on perçoit une commission sur le simple fait d’avoir recruté un filleul. C’est comme si on touchait une commission en parrainant un distributeur, sans rien lui vendre.

mlmIl y a des lois associées au MLM comme il y a des lois associées aux techniques de ventes des grandes entreprises.
Souvenez-vous toujours de la règle d’or en MLM :
« En MLM, on débourse de l’argent uniquement pour l’achat de produits et services réels au prix du marché. »

Que dit la législation française au sujet des mlm, des réseaux à paliers multiples ?

Comment réussir dans le marketing de réseau (MLM) ?

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